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高利润!高客单价!4亿人口红利!此地域流淌着奶与油,待卖家闯一闯,亚马逊FBA

2021-07-29 11:12:55

中东有什么?取之不尽、用之不竭的石油?无休无止的冲突?还是挥金如土的土豪?


要知道除了这些,这里还有——GCC海湾六国,对于跨境电商的卖家来说,这里才是中东真正流淌着奶与油的宝藏之地。


GCC海湾六国的人均GDP之高令人咋舌!人均GDP最低的阿曼,也有1.65万美元,是中国人均GDP的1.65倍。互联网渗透率平均在90%以上,部分国家更是高于95%,庞大的上网群体。


这里简直是当之无愧的电商沃土,更是跨境电商的宝藏站点。接下来,就以沙特为例来了解下中东市场。


宝藏的中东市场


01进口产品需求大


沙特的经济以石油为主,受地理环境影响,轻工业发展受限,国内生产消费品能力有限,消费品的匮乏导致极度依赖进口产品,市场需求十分庞大,日常生活用品几乎全靠进口。


02客单价高,利润可观


沙特的人均GDP高达2万美元,沙特的的客单价集中在150-300里亚尔(约40-100美金),高客单价也带来了相当可观的产品利润。


03税率友好


由于沙特很多产品极度依赖进口,所以沙特在VAT增值税上也显得十分友好,虽然疫情期间有所上扬,但沙特王室表示将尽快下调恢复至5%-10%期间。


04电商购物渐成趋势


多方面的因素,垫定了电商购物的成长之路。


地理上,沙特长年高温大风,出门购物不便,商场少,商品有限,线下选择少,电商购物成为可能;


受当地宗教影响,女性不允许单独出门,极差的购物体验(很多商场服装门店,连女性试衣间都没有)推动着庞大的女性群体涌向电商购物;


全局看,作为电商消费主力,沙特34岁以下人口占总人口67%,基数庞大的年轻群体,叠加疫情因素,电商购物已成趋势。


05市场竞争小


据有关数据统计,当亚马逊沙特站未向全球卖家开放时,平台只有约8000名的卖家,且大部分是本地卖家,而中国卖家不足300家,市场竞争小。


堪比欧美的消费能力,庞大的零售需求市场,高度连接的用户群体,逐渐形成的网购习惯,无不预示着沙特将成为跨境电商卖家们必争的下一站。


高利润!高客单价!4亿人口红利!此地域流淌着奶与油,待卖家闯一闯


尽管沙特的市场潜力无限,但在之前,由于商家入驻、清关、支付、物流诸多不便,这个市场的潜力并没有被开发出来。 


然而这些门槛,近几年逐渐被拆除。 


2017年,Souq.com已经被纳入亚马逊全球电商版图,并于2020年正式更名为Amazon.sa,亚马逊沙特站上线,让中国跨境卖家的入驻就变得简单方便起来。


清关问题上,得益于物流商们资源的整合、完善的清关服务,可以帮助卖家们规避SASO或SABER认证,提升了清关时效的同时,也降低了清关的成本。 要知道,沙特堪称世界上清关最难的国家之一。


中东的本地派送网络也渐趋完善,比如亚马逊在沙特有三个履单中心,十一个配送站,两个分拣中心以及由十一个物流合作伙伴组成的配送网络,并将在2021年将履单中心增至六个,配送站增加到十六个。物流网络的完善进一步提升了妥投率,降低卖家的运营风险。


沙特的在线支付发展十分迅猛,2020年沙特金融管理局陆续宣布,STC Pay、BayanPay 和 HalalaH Company 被授权为电子钱包公司,Geidea被授权为支付服务公司,在线支付的普及也将进一步优化卖家的运营成效。 


入驻、清关、物流、支付环节的打通,沙特等中东国家的跨境电商即将风生水起。


Tik Tok带动中东线上购物


不止于此,Tik Tok在中东的所向披靡,也将进一步帮助卖家们掘金。


中东的年轻一代,他们对社交软件的热衷,似乎与全球其他地区的年轻人并无太大差异。在相对封闭的社会环境,使得中东在线上社交娱乐的参与度也位居前列。


AI技术分析公司HypeAuditor一项研究数据为此提供了佐证:以阿联酋为例,它拥有超过3.4万名TikTok网红(拥有1000位关注者及以上),在该应用上,阿联酋的网红数量排名世界第11位。


这些网红的粉丝比全球平均参与度高26%。而在内容制作方面,在阿联酋,每位TikTok网红平均上传380个视频,比全球平均上传的260个视频高出46%。


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除了用视频来打发时间,TikTok甚至成了中东人们改变购物习惯的重要一环。TikTok与研究公司Feedback合作进行的一项研究显示,沙特阿拉伯90%接受了TikTok调查的用户、阿联酋83%和埃及79%的用户增加了其在线购物习惯。


与其他渠道相比,沙特阿拉伯(80%),阿联酋(75%)和埃及(64%)的TikTok用户更愿意在网上购物,这进一步表明他们迅速适应了这种情况。


但是,目前TikTok在海外(中东北非地区)直播带货还只是刚起步,一些网红的带货更类似于广告,没有如淘宝直播那样的形成气候。


有意向的跨境卖家们可以提前布局,把这块宝地打造为利基之地。


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